实用与市场的PK

2009-08-28 20:50

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实用与市场的PK

作者: Innopection工作组凌次栉比

一、市场是经营存在的根本

体育的一切似乎都与市场有关，当你举办一项赛事，你需要拥有足够的市场去吸引广告商的投资；当你组建一支球队，准备参加某某某的赛事，你必须签到一位比较具有号召力的球员，以便吸引更多的人来观看球队的比赛；当你倒卖体育商品，你首先会考虑到这个商品的营销渠道如何；当你……

所以说，你会发现，市场与体育紧密相连。

不必说本是由老板经营球队的NBA，就算是最权威的奥运会也同样注重市场。在奥组委不定期剔除市场价值不好的体育项目，放入新兴崛起吸引人眼球的体育项目的运作中，我们就可以发现以收视率，相关产品销量为主要营生的WWE是如何去评定每个选手对于公司所产生的价值。
今夏NBA有一笔很大的交易，就是日前在WWE很火的奥尼尔转会到骑士。

作为接近四十的超级中锋，奥尼尔拥有那些小辈中锋无法匹敌的实力，即使因为年龄的问题，奥尼尔只能在一场比赛中上场一半多的时间，在骑士拥有一个中等实力的中锋替补之时，奥的实用价值就会十分明显，他会拉开内场的空档，使得球队巨星詹姆斯受到较少的包夹从而掌控场上优势；不仅如此，奥尼尔的转会同样会给骑士带来很大的收益，多家电视台会来商讨比赛直播事宜，骑士比赛的上座率更会在原有的基础上上涨不少，更不用提那些奥尼尔的相关产品会卖得如何了。

那对于现在迫切地想邀请奥尼尔重回RAW的WWE，奥尼尔又有什么样的价值呢？同样，实用价值，奥尼尔拥有能与大秀哥(Big Show)匹敌的身形优势，完全可以让观众觉得能他与Big Show对抗。而且奥又直接参与到了Big Show的剧情之中。WWE又怎么会放过这样一个一出场就将RAW的收视率拉到4.0，拥有巨大市场价值的人呢？

在WWE中，实用很好解释，选手的摔角技巧水平、擂台表现力及受伤频率（估计也只能用在Kenndy身上），但市场是什么呢？在不久前，我们工作组的619就曾写过这样一篇文章。

“职业摔角手，世界中产阶级的另类色放”（贴地址），从那篇文章中,你们会发现,职业摔角手会有各种形形色色的活动,但都离不开公司的运作,凡是与公司签约的选手,在合同的框架下就自动成为了公司的“所有物”。选手所使用的擂台名就是一个很好的例子。在这样的条件下，能为公司带来绝大收益且又“耐用”的选手，就会优先成为公司的顶梁柱。

二、WWE选手实用价值和市场价值的黄金定律

1、市场价值高却不实用的选手

Mr.Kenndy

拿Mr.Kenndy与巴蒂斯塔(Batista)比较看，他们都是近期受伤，并卷入服用禁药丑闻的人员，可却一个惨遭解雇，另一个则安然无恙，这是为什么呢？

先不谈他俩是否真的服用了禁药，从两价值看去：Mr.Kenndy的市场价值还是不错的，可他的实用之处呢？每当剧情组给予其一个顶级剧情之时，他就会受伤（不知道是不是被诅咒了），就算他伤愈归来，譬如成为神秘的第五人参与Mcmahon家族与Randy的冲突之中，一个RKO就把他的手腕弄伤了。就算他并没有服用禁药，对于一个拿着工资却不上几次场的玻璃瓶选手，就例如一个礼拜请假四天的职员一样，哪个公司想要他呢？

2、市场价值和实用价值共存的选手

1.Batista

反观Batista，虽然他的年薪高达七位数，但他也给公司带来了丰厚的利润，作为最受欢迎的海外明星，Batista为公司的海外演出赚得了不少的票房。一个正派的肌肉型男，拥有能使亚裔人感到亲切的菲律宾血统，这样的人即使服用禁药，即使伤愈后不久又再次受伤，公司又怎么可能忍心将他解雇呢？

2.兰迪·奥顿(Randy Orton)

我们也会发现前几年Randy明明就在禁赛名单中却没有被禁赛的原因。当然，也许许多刚刚开始看WWE的人会将Randy恨之入骨，但他却是撑起整个主战赛剧情的擎天柱。在那条本年度最精彩的剧情线中（个人见解），少了谁都行，却不能少了他。甚至于说，作为RAW的顶级Heel，他一直艰难地独立撑起主线大梁，而RAW目前也主要靠与他相关的剧情来提高收视。这样一个相关产品销量名列前茅，总是成为公司各大赛事卖点的敬业选手，显然是不可多得的。

3.Hardy Boys

而曾经的哈迪兄弟(Hardy Boyz)也拥有极高的市场价值，根据WWE官网的最新显示即使在Hardy Boyz已经解散的今天，他们的产品也是十分受欢迎的。

4 约翰·塞纳(John Cena)

号称不死小强的John Cena不仅参与广告代言，而且他接拍的电影总是公司投资电影中销售不错的，他的《12 Rounds》赢得了$12,712,242的票房（历史第三），而《The Marine》则获得了$22,165,608的票房（历史第一）。尽管人们会对于他的擂台表演有着各种非议，但是它所创造的利润足以媲美任意的选手。

所以，慢慢琢磨着你会发现，那些总是参与主战赛的面孔HHH(Triple H)、John Cena、HBK、艾吉(Edge)等，他们的市场价值和实用价值总是很高的。当市场与实用结合在一起，他们就成了当之无愧的超级明星。

3、市场与实用都有待发掘的选手

这样的选手，我们称之为上位型选手，他们进入公司的时间不长，虽然有在各个发展联盟的培训，但实战经验不够。而新面孔的出现，在一定时间内无法预测出摔迷对其的满意度，无法知道他的市场效应如何。在这样的情况下，上位型选手可以被给与一定的比赛机会，通过现场观众对他们出现的反应，以及一系列的调查决定他/她是否被捧。当然或许有人会说，谁与谁的被捧也有些后台政治，但毋庸置疑的是，在被捧之人确实拥有较高的市场与实用价值，走关系门路也只是他们上位的催化剂而已。

例如最近被恨的牙痒痒的CM·朋克(CM Punk)，我们完全可以发现他正处于被捧状态，冷眼旁观炒得大热的堕落时代(DX)回归，及有重组流言的Hardy Boyz，我们会发现，还真的有那么几个双打团队等待上位，Legancy 和哈特王朝(The Hart Dynasty)。